Sizi ikna edebilir miyim

Google'da "ikna" kelimesini aratınca 0,29 saniyede 10 milyon 500 bin sonuç buluyor.

Vikipedi'de ikna, "her zaman mantıklı olmayan, fikir, eylem veya tutumun benimsetilmesine doğru kılavuzluk etme", olarak tanımlanmış.

BU ARALAR "İKNA" HAKKINDA ÇOK SORU GELİYOR

Bazen "siyasi" gerginlikler, bazen kişisel-ailevi durumlar, yani yaşamdaki pek çok realite bu kelimenin cazibesini yitirmesine izin vermiyor! Varsa yoksa ikna. Herkes herkesi bir şeye ikna etmeye çalışıyor. Ticarette müşteriyi, işte patronu, evde eşi, çocuğu, arkadaşı vs vs... (Dikkat ederseniz bendeniz de sizi ikna etmeye çalışıyorum!:)

Uzatmayalım. "İkna" için ne yapmalıyız:

Vicdanına hitap etme: Muhatabın duygu ve değerlerine uygun doneler sunma.
Konuşturma: Bırakın o sizi ikna etmeye çalışsın! İçindekileri döksün. Konuşmasına izin verin.
Çoğunluğun yaptığı doğrudur: Moda trendlerinden kolayca anlayabileceğimiz nokta.
Kararlılık: Savunduğunuz tezde kararlı olmalısınız. Önce kendiniz tam olarak inanmalısınız.
Donanım: Sizin "ikna edebilme" donanımına sahip olmanız. Konuyu teknik vs her yönüyle bilmeniz.
Özdeşlik. Sana yapılsa ne düşünürsün?
Güç ve Otorite: Tezi temellendirdiğiniz unsurların/ kişilerin/ grupların yeterince güçlü olması iknayı kolaylaştırır.
Bir anda değil, zaman içinde: Aceleci olmamalısınız. Geç de kalmamalısınız!
Tekrar tekrar anlatma: Belli periyotlarda konuyu ele alma. Tek oturumda saatlerce konuşmak yararlı olmayabilir.
Emrivaki: "Şu doğrudur" demeniz, (ön yargıları temizleyebildiğiniz ölçüde) çoğunlukla etkilidir.
Birlikte zaman geçirme, paylaşım: Kişinin hayatında hemen hiç yoksanız, bir anda ortaya çıkıp bir konuda ikna etme çabanız yeterli düzeye ulaşmayacaktır.
İnsan duyguları ve fikirleri geçişkendir. Konuşabilmeyi başardığınız an gerisi gelir. Kimin kime bir şey anlattığı belli olmaz. O size anlatıyor gibidir ama aslında sizin fikrinizi çoktan almıştır!
Sorumluluk verme: Onun da birini ikna etme durumunda kalması.
Fikrinizle ilgili endişeleri varsa onları teker teker ele alma: Tez ve antitezi, hiçbirini ihmal etmeden mantık silsilesiyle ele almanız yararlı olacaktır.
Gereksiz baskı yapmama: Çok bastırmanız, aşırı stres zarar verir.
Bunu sen biraz düşün: Hala kararsızsa "sen bunu sakin kafayla bir daha düşün" demeniz her iki tarafa da zaman kazandırır.
Gerekirse birden fazla kişiyle grup görüşmesi yapma: Teke tek değil, grupça görüşme (curcuna olmayacak ve yeni sorular oluşturmayacaksa) yararlı olabilir.
Pekiştirme: Süreç içinde tez çeşitli yöntemlerle pekiştirilmelidir.


İkna edebildim mi?

:)

Bu konu çok su götürür.

Güzel günler dilerim.


---
Fatih Gökler ile Koçluk için: go@gokler.co
http://goklerkocluk.com
---